El nuevo perfil detalla a Tony Blevins de Apple y sus esfuerzos para reducir los costos de los proveedores

Una de las cosas por las que Apple es conocida es la variedad de proveedores con los que trabaja, y ahora echamos un vistazo al ejecutivo de la compañía destinado a reducir los costos.

los Wall Street Journal tiene un amplio perfil de Tony Blevins, vicepresidente de compras de Apple. Blevins fue reclutado para el equipo de Apple en 2000 por el actual director ejecutivo de la compañía, Tim Cook. La pareja trabajó juntos en IBM antes de eso. Mientras Blevins comenzó a adquirir cosas para Apple como papel higiénico, rápidamente amplió el alcance y comenzó a adquirir piezas para el iPod.

Pero las cosas realmente despegaron para Blevins después de llegar a un acuerdo de cinco años con un proveedor de chips de memoria:

El enfoque de Apple con los proveedores está impulsado por los enfoques complementarios de sus líderes, actuales y pasados. Cook, quien asumió las operaciones en 1998 y como CEO en 2011, creía que ahorrar un 10% en el costo de las piezas podría aumentar las ganancias más rápidamente que vender más computadoras, según ex empleados..

Y a lo largo de su carrera, Blevins aprendió muchas maneras de reducir los costos. Eso incluye enfrentarse a proveedores potenciales entre sí. Eso incluye en los primeros días del iPhone, cuando Blevins hizo exactamente esto y logró reducir los precios con éxito, lo que finalmente benefició a la compañía al final.

Por supuesto, eso no siempre equivale a una conclusión positiva para un proveedor potencial:

Para el iPhone, el Sr. Blevins trabajó con los fabricantes por contrato de Apple y gestionó la compra de piezas como chips de módem. Las ventas del teléfono se dispararon después de su presentación en 2007, lo que obligó a los proveedores a luchar para alcanzar el volumen. El Sr. Blevins jugó uno contra el otro por mejores términos.

Cuando STMicroelectronics NV en 2013 rechazó una solicitud para reducir los precios de los sensores de giroscopio, partes que ayudan a que la pantalla del teléfono se ajuste al movimiento, Mr. Blevins amenazó con encontrar una alternativa, según un ex ejecutivo de STMicroelectronics.

El proveedor se mantuvo firme, solo para ver cómo el negocio cambiaba a un rival. Eso mató aproximadamente $ 150 millones en ingresos anuales del proveedor, según datos de IHS Markit, que representan un quinto de sus ventas de sensores..

Blevins se describe como muy optimista con los proveedores y los ejecutivos de esas compañías. Incluso ha sido llamado "castigar" por los ejecutivos de Qualcomm cuando sus demandas no se cumplen. Y Blevins ha sido conocido por los proveedores de "tejones" para reducir los costos.

Vale la pena leer el perfil completo, así que ve y échale un vistazo.